芦屋・西宮ならではの“利益最大化”プロのコツ

「親の家を相続したけど、できるだけ高く売りたい」

そんなご相談が増えています。

相続不動産の売却は、思い出が詰まっている分、感情的にも慎重になりがち。

でも実は、ちょっとした「査定の工夫」や「専門家の視点」で数百万円の差が出ることも。

今回は、司法書士法人entrustが“芦屋・西宮エリアで高く売るための実践ポイント”をお伝えします。

査定術①　まずは“複数社比較”が鉄則

1社だけに頼ると「安く買いたたかれてしまう」リスクがあります。

地元に強い不動産会社、大手仲介会社、買取専門業者など、複数社に査定依頼することで、価格の相場感や各社の得意分野が見えてきます。

司法書士法人entrustでは、不動産鑑定士と連携し、客観的な市場価格・収益性・将来性を分析。

「査定書＋鑑定士レポート」を組み合わせることで、価格交渉の武器にもなり、より高値での売却を目指せます。

査定術②　“価格以外の条件”も徹底チェック

価格だけに目を奪われず、物件の“中身”も要チェックです。

• リフォーム・設備更新の有無
• 既存契約（賃貸・共有・担保権など）
• 土地・建物の境界明確化（調査・測量の有無）
• 空き家管理・解体費用の想定

これらを整理しないまま進めると、「あとで修繕費が発生」「境界問題で売れない」といった事態にも。

entrustでは、土地家屋調査士・不動産会社と連携し、“見えないコスト”を事前に試算します。

査定術③　周囲の取引事例・地価動向を押さえる

芦屋・西宮・神戸エリアでは、「駅距離」「学区」「再開発」「戸建 vs マンション」などで地価が大きく変わります。

売却前には、近隣の成約事例や最新の地価動向をチェックしましょう。

司法書士法人entrustでは、不動産鑑定士による地価分析レポートをご用意。

「築年数・分譲地の傾向・リフォーム状態」なども踏まえ、根拠ある価格設定で買主との交渉を優位に進められます。

査定術④　“媒介契約”と売却活動の質で差が出る

媒介契約には主に次の3種類があります。

• 一般媒介契約：複数社に依頼でき、競争による拡散効果あり。
• 専任媒介契約：1社に絞り、報告義務やサポートが手厚い。
• 専属専任媒介契約：1社限定・密な対応が可能だが、自由度は低め。

entrustでは、過去の売却データをもとに、物件タイプ・エリア・相続背景に応じた最適な契約形式を提案します。

「どの契約が高く売れるか」はケースごとに違うため、ぜひご相談ください。

査定術⑤　税金・売却費用を踏まえた“手取り額”を把握

実際の手取り額は「売却価格」ではなく、売却価格－仲介手数料－登記費用－税金で決まります。

• 相続空き家特例（3,000万円控除）
• 取得費加算の特例
• 譲渡所得課税の軽減措置

などの優遇制度を使えば、数十万円～数百万円の節税も可能。

entrustは、資産税に強い税理士と連携し、「手取り最大化」の売却設計をサポートしています。

査定・売却でよくある失敗例と注意点

• 複数名義で意見がまとまらず売却がストップ
• 境界未確定や建物登記不備で契約が破談
• 空き家の老朽化で修繕費用がかさむ
• 賃貸中物件の立ち退き交渉が難航
• 高すぎる価格設定で“売れ残り”状態に

司法書士法人entrustでは、相続登記手続きや、共有名義の整理にとどまらず、必要に応じて、各種専門家と連携し、以下のご要望に対応可能です。

entrustの不動産売却ワンストップ体制

• 司法書士：相続登記・名義変更・遺産分割協議書作成
• 不動産鑑定士：査定・価格交渉・市場分析
• 税理士：譲渡所得税・相続税の試算と申告支援
• 弁護士・調査士：トラブル・境界対応
• 地元不動産会社：販売戦略・広告出稿・成約交渉

地域密着の信頼ネットワークで、“高値売却＋手間ゼロ”を実現します。

「高く売る」だけでなく、“納得して決断する”が一番の安心

親から受け継いだ家や土地を「高く売る」ためには、価格・法務・税務・心理面すべてのバランスが大切です。

司法書士法人entrustは、相続登記から売却、税務申告、トラブル解決までを一括サポート。

「売ってよかった」「任せて安心だった」と感じていただける。

そう思っていただけるように、尽力いたします。

どうぞお気軽にご相談ください。